Le marché des fichiers prospects statiques
Le marché de l'achat de bases de données prospects propose des fichiers allant de quelques centaines à plusieurs millions de contacts. Les fournisseurs traditionnels vendent des exports figés au format CSV ou Excel, facturés au volume — entre 0,10 € et 2 € par contact selon la profondeur des informations.
Le problème fondamental de ces fichiers est la dégradation immédiate des données. Selon les études sectorielles, 30 % des données B2B deviennent obsolètes chaque année : changements de poste, fermetures d'établissement, modifications de coordonnées. Un fichier acquis en janvier peut contenir 15 à 20 % d'informations erronées dès le mois d'avril.
Fichier statique vs plateforme dynamique
La différence essentielle entre un fichier acheté et une plateforme d'intelligence commerciale tient à la fraîcheur des données. Un export CSV est une photographie figée à un instant T. Une plateforme moderne synchronise ses sources quotidiennement — registre SIRENE, INPI, Bodacc — et met à jour chaque fiche en continu.
Au-delà de la fraîcheur, la profondeur d'information distingue les deux approches. Un fichier basique contient rarement plus que la raison sociale, le code NAF et un numéro de standard. Une base de données B2B enrichie donne accès à des données complètes : organigrammes, signaux d'affaires, données financières, profils LinkedIn et coordonnées directes des décideurs.
Le risque RGPD des fichiers achetés
L'achat de fichiers contenant des données personnelles sans base légale documentée expose l'entreprise à des sanctions pouvant atteindre 4 % du chiffre d'affaires annuel. Les plateformes conformes s'appuient sur l'intérêt légitime et des sources publiques vérifiables — registre SIRENE de l'INSEE, annonces légales INPI — plutôt que sur des fichiers dont la traçabilité est incertaine.
En résumé : acheter un fichier statique revient à payer pour des données qui perdent leur valeur dès la livraison. Investir dans une plateforme avec enrichissement multi-sources garantit des données vivantes, vérifiées et conformes au RGPD.
Application concrète
Cinq critères pour évaluer une source de données prospects
Avant d'investir, comparez chaque fournisseur sur cinq critères décisifs :
1. Fréquence de mise à jour — Un fichier CSV est figé à la date d'export. Les plateformes performantes synchronisent quotidiennement avec les registres officiels (SIRENE, INPI, Bodacc) pour garantir la fraîcheur.
2. Taux de couverture des contacts — Quel pourcentage de fiches inclut un email vérifié ou un numéro direct ? Un enrichissement waterfall multi-sources dépasse 85 % de couverture, contre 40 % pour un fichier classique.
3. Profondeur d'information — Au-delà du SIREN et du code NAF, la source fournit-elle des données financières, des signaux d'affaires ou des profils de décideurs ? Plus les données sont riches, plus le ciblage des leads est précis.
4. Conformité RGPD — Le fournisseur documente-t-il l'origine légale de chaque donnée ? Privilégiez les plateformes fondées sur des registres publics et l'intérêt légitime.
5. Intégration CRM — Les données s'exportent-elles directement vers HubSpot, Salesforce ou Pipedrive, ou nécessitent-elles un traitement manuel ?
Un fournisseur qui remplit ces cinq critères transforme l'achat ponctuel en alimentation continue de votre pipeline commercial.